Viimastel aastatel on LED-i tööstuse arenemisega üha küpsemaks muutunud üldine valgustusturg järk-järgult küllastunud, suuremad valgustuse brändid, et konkureerida turuosa eest ja käivitas äge konkurents. "Kanal võidab, terminal on kuningas."
Kanali paigutus on muutunud valgustusettevõtete konkurentsi peamiseks seoseks ning see on ka oluline viis ettevõtete valgustamiseks, et parandada tootevalikut ja jagada, parandada turu konkurentsivõimet ja säilitada turu konkurentsieelist. Kuna Taiwani LED-pakendi ettevõte võrdleb miljardit valgust, mõista valgustusettevõtetele kanali juurdepääsu tähtsust. Valgustuse müügikanalite laiendamiseks ja Euroopa juurdepääsu puuduse korvamiseks omandas 2013. aastal Saksa valgustusselts Wofi miljardit valgust.
Seni on Wofi ametlikult saanud miljardi valguse tütarettevõtjaks. Pärast miljardi valguse integreerimist, kuidas Wofi nüüd areneb? Kuidas teeb ettevõte müügikanaleid Euroopas? Kuidas on Euroopa üldine valgustus turg käesoleval aastal?
Nende küsimustega intervjueeris Ledinside Wofi peadirektor Huang Liyut ja palus tal jagada mõningaid praeguseid arenguid Wofis ja Euroopa valgustusturu üldist olukorda.
Euroopas asuv sügav kündmine kõrge kvaliteediga koduvalgustuse valdkonnas Huang Liyu tutvustas, et Wofi asutati 1959. aastal ja tal on pikk ajalugu.
Wofi kaubamärgist on möödunud 60 aastat ning Saksamaal ja mujal Euroopas ei ole me Wofile võõrad. Toote seisukohast on Wofi peamised tooted koduvalgustuse kasuks, sealhulgas laualambid, lühtrid, esituled, laevalgustid jne.
Wofi kavatseb lisada need rakendused ka suurte nõudmiste tõttu välistingimustes asuvate aiavalgustite, köögi valgustite ja muu järele. Turulepääsu seisukohast moodustas Wofi peamine turg Euroopas, 70% Saksa keelt kõneleva tööstuse käibest, praegu Saksamaal asuvas valgustussektoris, esirinnas umbes 8% turust.
2017. aastal oli Wofi käive 60 miljonit eurot ja brutokasum ligikaudu 60%. R & amp; d ja toote tehnoloogia, on WOFI-l tugev disain ja R & amp; d meeskond, oma disainerite meeskond peamiselt Euroopas. Ettevõte on investeerinud R & amp; D ja innovatsioon ning toote värskendused on kiire.
Samal ajal on Wofi "valmistatud ka Saksamaal" DNA-s, kuigi praegu on see Hiina tootjatega tootmisahelas, kuid R & amp; d projekteerimise ja tootmise rangelt kontrollitud, toote kvaliteet, protsessi tase saab tõhusalt tagada.
♦ wofi lühter ja põrandalamp
Euroopa valgustus turu nõudluse tagasi temperatuur lõpus, Valgusti eelistus tagasi traditsiooni Rääkides seisukorras Euroopa valgustus turul sel aastal, hr Huang Liyu ütles, et kogu Euroopa valgustus turul oli rohkem terav sel aastal. Euroopa suure laiuskraadi tõttu on pikk suvepäev, lühike öine aeg, madalhooajal ning sügisel ja talvel hooajal väga lühike aeg, nõutav valgustusaeg on vastavalt pikem, nii et nõudlus lambide järele on pikem. kasvab, on valgustussektori tipphooaja.
Tegevustulude vahe on kergem hooajal, tavaliselt umbes 4: 6.
Kuid kliima on sel aastal olnud üllatavalt hea, seades samal ajal rekordi kõrgete temperatuuride kohta Euroopas üheks sajandiks, märkimisväärselt pikema päevaga kui eelmistel aastatel, nii et üldine nõudlus ei ole hetkel nii hea, kuid see on järk-järgult paranenud pärast Q4-sse sisenemist. Samal ajal juhib ta tähelepanu asjaolule, et mõningaid ilmsemaid turusuundumusi on praegu näha Euroopa valgustus turul. Esiteks, turg naaseb traditsioonile, võtab tagasi marsruudi, juhib hõõglambi traditsioonilise valgusti disainiga.
Teiseks, kaudse valgustuse vormid on üha enam eelistatud, näha valgust, mugava ja ilusa valguskeskkonna püüdlust; Lisaks kiirele arengule e-kaubanduse, Euroopas kiirusega 20% kuni 30% aastas ühendi kasv, mille tulemuseks on traditsioonilised kanalid nagu mööbli kauplustes, nagu osa müügi langus.
Arendada mitmekesiseid kanaleid, et arendada Hiina turgu kvaliteetsete toodetega. Ütlematagi selge, et kanaliühendus on valgustusseadmete jaoks väga oluline. Kuidas luua tohutu müügivõrk ja sujuv kanali juurdepääs, on muutunud valgustusettevõteteks turu laiendamiseks peab ületama "künnise".
Erinevad ettevõtted, erinevad tooted, arengu erinevad etapid, kanalimustrid on samuti erinevad. Hr Huang Liyu ütles, et praegu on Wofi peamine müügikanal "moodne ja kõrge kvaliteediga mööblipood + e-kaubanduse" režiim. Wofi peamisteks toodeteks kodumajapidamiste sisevalgustuseks, kõrgekvaliteediliste positsioonide paigutamiseks, muutuvad kõrgekvaliteedilised mööblipoodid Wofi tootekanali juurdepääsu paratamatuks valikuks. Lisaks võib täheldada, et üha enam tarbijaid Euroopas eelistavad osta lambid DIY-tüüpi dekoratiivsete ehitusmaterjalide kauplustes (nt B&Q jne), ning seda tüüpi kauplustes on hinnad madalamad ja mitmekesisemad stiili.
Seetõttu kavatseb ettevõte tugevdada DIY poe kanali paigutust, näiteks nooremat all-brändi ja muud müügiedendust, et parandada toodete populaarsust erinevatel turgudel. Samal ajal asutas Wofi ka Saksamaal müügipunkti (otsepood) ja kavatseb jätkata järgmise aasta lisamist. Lase tooteid otseselt tarbijate kogukonnale silmitsi seista, vähendada tsirkulatsioonikulusid, et tagada terminali kulude eelis, et lõpptarbija saaks kasumit, selle kulutõhusad tooted on tarbijate seas populaarsed. Võrgu üha suureneva populaarsusega on muutunud tarbijate ostumisharjumused, e-kaubanduse mudel on muutunud trendiks.
Selle tulemusena on Wofi loonud eksklusiivsed online-kauplused valgusti müügi jaoks Amazonas ja teistes võrgupoodides.
Lisaks kavatseb Wofi brändi ja disaini eeliste kaudu ka Hiina turul alates 2019. aastast tutvustada kvaliteetseid lambi ja valgusallikaid, et pakkuda kõrgekvaliteedilisi tarbekaupade valgustus tooteid, samuti täiustatud disainikontseptsioonidega optilisi teenetemärke. elukeskkonna ja elukvaliteedi parandamiseks. Ledinside usub, et tulevikus, kuna konkurents valgustustööstuses jätkab intensiivistumist, muutub kanalite juurdepääs mitmekesisemaks. Seetõttu peavad valgustusettevõtted ajastega sammu pidama, pidama kinni mitme kanali juhtimise aegade arengust, mitmepunktilisest õitsemisest, et olla võitmatu ägedas konkurentsis. Wofi ettevõte Euroopa valgustusturu sügav kündmine, mitmekesiste kanalite avamine ja kõrgekvaliteediliste disainikontseptsioonide väljatöötamine, mis toovad kaasa tooted Hiina turu arendamiseks. Selline arengustrateegia on väga kooskõlas praeguse valgustus turu nõudlusega, tulevane arenguruum on optimistlik.
